Sei al comando di un’impresa con l’ambizione di risplendere nel competitivo mercato contemporaneo? Il Brand Positioning è la tua soluzione per brillare tra una miriade di aziende che offrono prodotti e servizi simili ai tuoi. Se stai ancora cercando di capire di cosa stiamo parlando, continua a leggere e scoprirai presto l’importanza vitale di una strategia di posizionamento del brand per il successo e l’incremento delle tue vendite o lead. Cominciamo dall’inizio, cercando di comprendere la natura del brand positioning, le sue potenzialità, e come svilupparne una specifica per te.
Brand Positioning: Spiegazione e Significato
Il brand positioning è un passaggio obbligato quando si lancia un nuovo prodotto sul mercato. Il suo obiettivo è posizionare il tuo brand in un punto preciso nella mente del potenziale cliente per una specifica nicchia. Immaginiamo una scala mentale, con il brand leader sul primo gradino, l’alternativa sul secondo e il terzo brand all’ultimo gradino. Questi tre livelli rappresentano come i brand vengono memorizzati nella mente del consumatore. Dopo il terzo gradino, inizia l’indifferenziazione. Implementando una strategia di brand positioning su misura, potrai affermarti come leader del mercato per una specifica categoria di consumatori interessati al tuo prodotto.
Creare una Strategia di Brand Positioning Efficace
Una strategia di brand positioning vincente richiede un’attenta analisi di ogni singolo aspetto, al fine di trasmettere un messaggio estremamente dettagliato al potenziale cliente. Per penetrare nella mente delle persone e far brillare il tuo brand, devi rispondere precisamente a queste domande:
Cosa offri ai consumatori?
In quale categoria si inserisce il tuo prodotto o servizio?
Perché un consumatore dovrebbe sceglierti?
Qual è il tuo punto di forza rispetto alla concorrenza?
La risposta onesta ed esauriente a queste domande ti permetterà di ottenere un quadro concreto da cui partire per costruire la tua strategia di brand positioning.
Una volta individuata la tua categoria di riferimento, dovrai analizzare la concorrenza, cercando di comprendere se esiste un leader del settore o un brand che occupa la mente dei consumatori quando pensano a un determinato prodotto (es. Bevande alla cola: leader – Coca Cola, alternativa – Pepsi).
Se nella tua nicchia esiste già un leader, o un’alternativa valida, prendi nota dei loro punti deboli e carenze. Questa sarà la tua “scaletta” per potenziare il tuo brand, trasformando i punti deboli dei tuoi concorrenti nei tuoi punti di forza.
In sintesi, gli step fondamentali per emergere grazie a una strategia di brand positioning sono:
Individuare perché le persone dovrebbero sceglierti
Trovare un elemento differenziante
Comunicare chiaramente e costantemente entrambi gli aspetti
Esaminiamo questi punti per capire come potenziare il tuo brand positioning nel mercato.
Perché dovrebbero sceglierti?
Un elemento chiave per una efficace brand positioning è sicuramente la risposta del pubblico target. I consumatori desiderano certezze e rassicurazioni sul tuo prodotto, quindi posizionati come un’azienda esperta, mettendo in evidenza il tuo valore. Mostra le tue competenze attraverso riconoscimenti o certificazioni, migliorando la percezione del tuo brand agli occhi dei consumatori. Inoltre, il social proof può essere un potente alleato, in quanto le persone sono naturalmente attratte da ciò che la maggioranza sceglie. Offrire testimonianze o feedback positivi può essere un ottimo modo per rassicurare il cliente e rimuovere qualsiasi potenziale attrito.
Qual è il tuo Elemento Differenziante?
L’elemento differenziante è un potente strumento per ancorare il tuo brand nella mente dei consumatori. Questo sarà ciò che ti farà risaltare rispetto alla concorrenza. Chiediti: “Ho un elemento differenziante?” “Offro qualcosa di unico rispetto alla concorrenza?”. L’elemento differenziante è ciò che ti distingue dai tuoi competitor. Può essere che il tuo prodotto sia più facile da usare o risolva un problema specifico. Se trovi un elemento differenziante potente, dovrai sfruttarlo per superare la concorrenza. Questo sarà il tuo asso nella manica!
Come comunicare ciò che ti contraddistingue?
La comunicazione è alla base di qualsiasi strategia di marketing, specialmente quando parliamo di brand positioning. Deve essere chiara e mettere in risalto i tuoi punti di forza. Crea una USP (Unique Selling Proposition) che esprima in modo conciso ciò che offri, l’elemento differenziante e perché dovrebbero sceglierti. Questo messaggio diventerà il tuo segno distintivo, il cui scopo sarà quello di fissarsi nella mente delle persone insieme al tuo brand.
In conclusione, il Brand positioning è essenziale per conquistare una posizione di rilievo nel mercato attuale. La forza del tuo brand e come esso viene percepito dalle persone ti aiuteranno ad avere successo, incrementando esponenzialmente le vendite.
Noi di Dacuna Studio possiamo aiutarti a distinguerti nel mercato attraverso strategie mirate, analisi dei competitor e posizionamento online.